只花5個小時瞬間成交13個直B，讓10萬塊台幣輕鬆進口袋...
【實際案例】從零到有，如何一天內快速建立直銷組織！
前言有些事情你不知道，不代表不存在；有些方法你沒發現，不代表不有效。
接下來我要跟你分享的這個簡單方法，我一直在思考要不要說出來，不是我想藏私，而是許多上過我進階課程的學員，目前都還在使用這個方法。這個方法讓他們快速成交一堆組織夥伴，而且這些成交進來的組織夥伴，都是有作戰能力的。還有更多都是未來的準大老鷹。試想...如果你能增員到一堆都是有直銷經驗的夥伴在你的組織底下，讓他們在你底下為你發展組織，這樣好嗎？我相信你的答案是YES！
接下來我要跟你分享的這個簡單方法，我一直在思考要不要說出來，不是我想藏私，而是許多上過我進階課程的學員，目前都還在使用這個方法。這個方法讓他們快速成交一堆組織夥伴，而且這些成交進來的組織夥伴，都是有作戰能力的。還有更多都是未來的準大老鷹。試想...如果你能增員到一堆都是有直銷經驗的夥伴在你的組織底下，讓他們在你底下為你發展組織，這樣好嗎？我相信你的答案是YES！
而我學員的答案也都是YES！所以他們跟我說：『萬一太多人知道，大家都在用，那方法會不會很快沒效。』
我只能說...這個方法永遠不會失效，況且我教他們的方法很多，這只是其中一個而已，他們不用擔心。
還有...更重要的一點就是，就算今天有10,000個人聽完這個案例，知道如何如法炮製，快速成交組織夥伴，一定還是有很多人不會去行動。Ok！那就不要行動吧！你的任何選擇都是對的。不過...5%的成功人士和95%失敗的人，最大的差別就是執行力。
我只能說...這個方法永遠不會失效，況且我教他們的方法很多，這只是其中一個而已，他們不用擔心。
還有...更重要的一點就是，就算今天有10,000個人聽完這個案例，知道如何如法炮製，快速成交組織夥伴，一定還是有很多人不會去行動。Ok！那就不要行動吧！你的任何選擇都是對的。不過...5%的成功人士和95%失敗的人，最大的差別就是執行力。
我相信你是會成功的人，所以！今天你看完這個案例，請你一定要去行動，我相信你也可以跟案例中的人一樣，快速建立自己的組織。當你成功後，記得和我分享心得，好嗎？
-從零開始的能力比什麼都重要
在2015年2月的時候，有一個年輕人寫信Mail給我，詢問我關於直銷經營的問題，最後他花了NT$12,000的諮詢費用，請我幫她規劃&設計他的直銷事業推廣專案，和給他經營事業上的意見。當下我問了他3個問題，他也回答我他的答案！
＊你想達成什麼樣的目標？ 他說：1個月推薦10個直B＊為什麼你想做到這件事情？ 他說：我想學會一個方法，不管我到哪間直銷公司，都能從零到有快速推薦大量下線的方法。
＊你想付出什麼代價達成這個目標？ 他說：只要不要動到他的緣故人脈就好（因為他認為『還沒成功就告訴朋友會被說想賺朋友的錢，等成功後再說出口，別人會自然被你吸引過來。』這樣才能同時獲得財富又獲得尊嚴！
＊你想付出什麼代價達成這個目標？ 他說：只要不要動到他的緣故人脈就好（因為他認為『還沒成功就告訴朋友會被說想賺朋友的錢，等成功後再說出口，別人會自然被你吸引過來。』這樣才能同時獲得財富又獲得尊嚴！
-2個建議，選擇適合的執行
確定目標之後，我給他2個建議：
1. 教你製作屬於你的網路自動進人系統因為如果流程和步驟設定正確，這樣每個月自動產生150筆客戶名單(這裡是指篩選過的準客戶名單)，是很簡單的事情，而且這還算是低標...很多用網路在經營直銷的高手(包含一些課程的學員)，每個月200-300筆名單以上的更是大有人在。我想，這樣的名單量累積2個月之後，成交10個應該是輕而易舉！
不過他選擇不要用這個方式，原因是他對產品和制度還不是很熟(因為他是第一次做直銷)，所以單獨和對方OPP的能力很弱。當然，我有建議他找上線幫忙談。但....不幸的是他的上線是他同學...也才剛剛加入而已。後來我再建議他往上找有能力的Leader，可是往上只找到1個住在南部的領導，而他本身住在台北，如果南部的領導要幫忙協談的話，光是喬三方(領導、他、客戶)的時間和地點就夠麻煩的了。況且他本身還是大學生，所以時間也很難控制。所以他就選擇第2種方式。
2. 辦有效的銷講活動&講座（重點是有效）我不知道你有沒有聽過銷講(銷售演講)或是參加過銷講的活動。簡單的說就是：『舉辦一場活動，然後講師在台上Show出自己的產品或商機，促使台下的人購買，進而快速成交。』想像一下，如果你能舉辦一場活動，台下都是對你的直銷商機有興趣的人。而你站上台分享你的商機，最後成交！這樣好嗎？
Ok！最後這位朋友選擇用這個方式，因為他只要把人找到現場(後面我會提到他如何快速找到人來參加活動的方法)，然後那天請南部的領導上來幫他演講就好了。他認為這是目前最適合他的！
ps. 額外說一下，辦完活動成交13個直B以後，現在他也正在製作進人系統，每天為他產生精準客戶名單，然後他就把這些準客戶名單給他的下線夥伴去談。每天過著領被動收入的生活！
-快速的成功，1對多永遠是重要關鍵
有些人會問我說『為什麼我會給他這兩個建議，而不是其他的。』
原因很簡單，因為如果你想要更快速的增員大量下線，你一定要學會1對多的能力，而且最好要能系統化，流程化。不然在這個時代，你還在靠人力1對1的去談客戶，你一定會把自己累死。所以
【網路自動進人系統】可以讓你系統化的產生出精準客戶名單，而且能自動篩選客戶。所有網路高手，和我的學員都擁有自己的網路自動進人系統。他們不需要去開發客戶，只需要看看今天又有哪些客戶，然後打電話給他們約時間談就好了。當然！如果流程設計的好，甚至是打電話給他們約時間簽單而已。而且進人系統能24小時在網路上幫你運作，就算同時有100人瀏覽你的網站&進入你的系統，他照樣幫你同時和這麼多人溝通！完全不用喊累，而且這麼強的業務員你不需要支付薪水給他！
【辦有效的銷講活動】你覺得談100個客戶，是1個1個談比較快，還是1次談100個人比較快？答案很明顯：『當然是1次談100個比較快。』假設和你不同體系的直銷商他是一直用1對1談，而你是用演說的方式，在活動中一次談100個人。那你的成功速度會比他快幾倍？100倍！是的...而且可能會是100倍以上，就我輔導過數個直銷團隊的經驗來說，通常演講活動的成交率更高，因為氛圍不同，客戶越容易被激起慾望被你成交。這就是上線常說的火柴和火把的原理。
-辦活動，參加的人哪裡來？
這個是他當初問我的問題，我想大部分的人也都會有這個問題。
我的答案是：『從網路上找來！』畢竟他是找我教他做網路開發的，我總不能叫他去實體推銷吧...況且那也不是他希望的方式，也不是你喜歡的方法，是吧！
所以在網路上，他需要流量，也就是讓更多人看到他的網站，並且接收到他的訊息。當然我們要找到精準流量！也就是讓想要參加他活動的人看到他的網站、或者說把它活動的訊息曝光在這些人的面前。如果你對這個不懂，你可以參考我的免費課程http://mlmibs.com/free/
我的答案是：『從網路上找來！』畢竟他是找我教他做網路開發的，我總不能叫他去實體推銷吧...況且那也不是他希望的方式，也不是你喜歡的方法，是吧！
所以在網路上，他需要流量，也就是讓更多人看到他的網站，並且接收到他的訊息。當然我們要找到精準流量！也就是讓想要參加他活動的人看到他的網站、或者說把它活動的訊息曝光在這些人的面前。如果你對這個不懂，你可以參考我的免費課程http://mlmibs.com/free/
-選對主題，就成功一半了！
那活動的主題要設定什麼？要鎖定那些目標客群？
最後這位朋友想出來的是：
主題：直銷失敗者經驗交流&再次飛翔成功計畫
鎖定族群：經營過直銷卻失敗的人
最後這位朋友想出來的是：
主題：直銷失敗者經驗交流&再次飛翔成功計畫
鎖定族群：經營過直銷卻失敗的人
這個活動主題和目標客群很棒，原因有3個：
1. 這種客戶群很多（台灣聽過直銷的是大多數，而失敗過退出的更是占大多數）
2. 他們熱愛成功（你認為經營直銷失敗過的人是積極想成功的？還是消極的人？基本上應該是前者。不然他們不會去經營直銷。所以他們比一般人更熱於參加活動，而且你要和他講商機也不用繞一圈講。）
3. 對很多人，尤其是直銷新人來說，這些就是大老鷹（老鷹的定義是他們比你強。因為這些人都有經驗了，所以當他們加入你的組織，他們可以立即上手。你不需要輔導他們，他們就可立即打仗！而你的組織會擴散的很快速。）
1. 這種客戶群很多（台灣聽過直銷的是大多數，而失敗過退出的更是占大多數）
2. 他們熱愛成功（你認為經營直銷失敗過的人是積極想成功的？還是消極的人？基本上應該是前者。不然他們不會去經營直銷。所以他們比一般人更熱於參加活動，而且你要和他講商機也不用繞一圈講。）
3. 對很多人，尤其是直銷新人來說，這些就是大老鷹（老鷹的定義是他們比你強。因為這些人都有經驗了，所以當他們加入你的組織，他們可以立即上手。你不需要輔導他們，他們就可立即打仗！而你的組織會擴散的很快速。）
於是，我就教他建立一個名單蒐集頁，用活動型的進人系統架構（這邊我不多解釋，有上過進階課程的學員，直接去參考直銷網路開發3模型即可）
ps. 據我所知現在很多用網路在經營直銷的高手，都在針對這個目標客群做行銷&辦活動。效果很好！一個月就找到數十位經營夥伴，然後快速複製。組織成長快得嚇人...所以當你看完這份資料，我也建議你立即用這個方式去做行銷！
-1個月取得307筆名單
再來就是引導流量，我是叫他直接去買廣告，因為速度最快。後來他用我教她的方式購買Facebook廣告。他花了7000台幣，蒐集到307筆精準名單。裡面有141個人要來參加這場活動。成效算還不錯。
廣告要花錢？是阿！他當初是這樣問我，他說他怕花錢買廣告...。我只回他：『那你窮一輩子吧。』因為我講話都比較直...但我是笑笑的說啦！
你可以想像，你去外面發傳單、投DM，你花70個小時(平均時薪100)，你能夠蒐集到307個精準名單嗎？不行！那為什麼不花廣告費？
你去到處亂貼文能夠快速蒐集到307個客戶名單嗎？（而且是只需要花20分鐘設定廣告，之後就不管他了）答案是：不行！那為什麼不買廣告？
你去到處亂貼文能夠快速蒐集到307個客戶名單嗎？（而且是只需要花20分鐘設定廣告，之後就不管他了）答案是：不行！那為什麼不買廣告？
因為流量不是花錢，就是花時間！
而有錢人就是花錢買時間，你上班就是因為你老闆用錢買你的時間，這樣他才有空去賺更多的錢。那你為什麼不花點小錢讓廣告系統為你工作？
而有錢人就是花錢買時間，你上班就是因為你老闆用錢買你的時間，這樣他才有空去賺更多的錢。那你為什麼不花點小錢讓廣告系統為你工作？
-教你個方法，讓廣告不用錢
最後他利用廣告流量，投資了7000塊錢為他帶來307個客戶名單。有141個人要參加他的活動，請問？如果你邀約了141個準客戶來聽你的OPP，你覺得你能成交幾個？你覺得7000塊錢賺的回來嗎？
相信你心中已經有答案了！而這就是有錢人的祕密『1=3』。
他們花1塊錢的廣告費(含成本)能夠為他們賺回3塊錢，這時候他們就會投入10萬塊，因為他們可以賺到30萬！不然你以為那些大公司幹嘛要買廣告？懂這個概念之後，你就會發現只要你會製作進人系統，你會買廣告（前提是正確的購買廣告）。你就可以獲得源源不絕的客戶，而且...不花錢反而還賺錢！這也是我在傭兵計劃課程裡面所教的一小部分。
他們花1塊錢的廣告費(含成本)能夠為他們賺回3塊錢，這時候他們就會投入10萬塊，因為他們可以賺到30萬！不然你以為那些大公司幹嘛要買廣告？懂這個概念之後，你就會發現只要你會製作進人系統，你會買廣告（前提是正確的購買廣告）。你就可以獲得源源不絕的客戶，而且...不花錢反而還賺錢！這也是我在傭兵計劃課程裡面所教的一小部分。
補充一下：你也可以辦收費的活動，Ex.一人收200，如果141個人參加你的活動，你可以獲得28200。扣掉場地費和廣告費，你至少還到賺15000。而且這些客戶成交以後，他們也會是你下線永遠幫你工作！
-活動當天，現場實況
到了活動當天來了97個活動參加者（活動很常會遇到報名的人不來，通常要打個7折）。然後他們的活動是3個小時地演講，從1點半到4點半。由他們南部的領導過來幫忙當講師。活動結束之後一共有13個人填單報名入會，加入這個朋友的組織。他們公司的入會費有分很多種，他們是主推3萬多台幣的。我記得一個人加入的話，他應該可以拿到將近8000台幣（推薦、輔導、對碰...等加一加）。
所以他賺到了8,000/塊 X 13/人 = NT$104,000
當然他還要扣掉場地費和廣告費等等，所以差不多是90,000左右。
更重要的是，這些加入的夥伴未來還會持續複製，所以往遠的地方看，他賺到的絕對不只這些。
還有...他當天成交13個人，後續有參加活動的，和沒有來參加的，他們也會持續跟進。所以我相信後續他一定會成交更多組織夥伴。
當然他還要扣掉場地費和廣告費等等，所以差不多是90,000左右。
更重要的是，這些加入的夥伴未來還會持續複製，所以往遠的地方看，他賺到的絕對不只這些。
還有...他當天成交13個人，後續有參加活動的，和沒有來參加的，他們也會持續跟進。所以我相信後續他一定會成交更多組織夥伴。
ps. 後來他有跟我提到，這13個加入的人裡面，有一個是別家公司過來的，他帶了他整個組織跳過來，大概一次就帶了20幾個人。我後來是跟她說這很常見，因為針對做過直銷的人行銷就是有這種好處，很多人都是帶槍投靠的。
pss. 他後來還有跟我提到，以前他們的領導因為他還是學生都不太理他們。自從辦過這場活動之後，就整個很關注他們...而且給了很多資源。甚至連後面他們辦活動做廣告的費用他們領導都幫忙出...（想想人還真是勢利...）。不過往正面的想，這代表他現在有價值，不是嗎？
pss. 他後來還有跟我提到，以前他們的領導因為他還是學生都不太理他們。自從辦過這場活動之後，就整個很關注他們...而且給了很多資源。甚至連後面他們辦活動做廣告的費用他們領導都幫忙出...（想想人還真是勢利...）。不過往正面的想，這代表他現在有價值，不是嗎？
-解決問題！讓人把心都交給你...
那為什麼這場活動他們可以成交這麼多人？
先思考一個問題，你經營直銷遇到什麼困難？
找不到客戶？是嗎？如果是的話，那答案就出來了！
找不到客戶？是嗎？如果是的話，那答案就出來了！
因為講師在活動結束的時候問了台下一句話：『請問今天你們來參加這場活動是朋友帶來的請舉手？』當然台下沒有人舉手。接著又問：『那你是經由網路來的請舉手？』接著台下100%的人全都舉手了。
講師接著說：『如果你經營直銷，是朋友找你，那未來你就是找朋友。因為這叫做複製！如果你是經由網路來的，那未來你的客戶就是經由網路主動找上你。而這是不是就正式你要的？』
講師接著再說：『這場活動是由1個人主辦的你們都是看到他的網站、廣告來的。如果這個方法可以複製你覺得組織成長速度會怎麼樣？一定很快，是吧！如果我們把這個方法教會你，你覺得你可不可以成功？一定可以，是吧！』
講師接著說：『如果你經營直銷，是朋友找你，那未來你就是找朋友。因為這叫做複製！如果你是經由網路來的，那未來你的客戶就是經由網路主動找上你。而這是不是就正式你要的？』
講師接著再說：『這場活動是由1個人主辦的你們都是看到他的網站、廣告來的。如果這個方法可以複製你覺得組織成長速度會怎麼樣？一定很快，是吧！如果我們把這個方法教會你，你覺得你可不可以成功？一定可以，是吧！』
因為大多數做直銷的人遇到的困難不外乎就是找不到客戶，還有不想推銷朋友。而這些做過失敗的人大部分也都是這樣...。所以！如果你解決他這個問題，而他又很想成功的情況下。你覺得他會不心動嗎？保證會！
接著台下就一片騷動，一堆人拿報名表。有的當場加入下去領錢有的拿著報名表回去參考。
-體驗式行銷，讓人100%的相信你
很多人以為對方不簽單加入是因為
．他不相信你
．他不想要這個產品、不渴望加入這個事業
．他沒有能力&沒有錢加入或購買產品
．他沒有看到證據證明這個事業能幫助他成功，或產品能幫助他改變
．...等
．他不想要這個產品、不渴望加入這個事業
．他沒有能力&沒有錢加入或購買產品
．他沒有看到證據證明這個事業能幫助他成功，或產品能幫助他改變
．...等
我必須要說，你講的都對，但是這些都不是成交的關鍵。因為真正的關鍵是：
．他不相信他自己能夠做到...
．他不覺得他一定要現在加入...
．他認為成功只是少數，和他沒有關係...
．他不覺得他一定要現在加入...
．他認為成功只是少數，和他沒有關係...
利用體驗式行銷，打破他的迷失。
．他不相信加入直銷他能成功，因為他覺得他無法說服他朋友。那你就告訴他利用網路開發客戶就能解決了。但他可能不相信這是真的，Ok！但是這場活動97個人都是藉由網路來的，他親眼見證，請問...他是不是會相信。讓他親身體驗這是辦的到的。
．他不覺得一定要現在加入。當時講師是說，先報名的排前面（因為他們是雙軌制），而且他們的活動會持續辦，誰早加入...誰就可以直接享有一條大弓線。所以他們領入會單是用搶的...
．他認為成功只是少數，和他沒關係。講師就現場直接開名單系統的後台，讓他們看1個月蒐集307個名單的數據，並且大概講解了這個方法如何操作。現場的人馬上相信他能做到！
．他不覺得一定要現在加入。當時講師是說，先報名的排前面（因為他們是雙軌制），而且他們的活動會持續辦，誰早加入...誰就可以直接享有一條大弓線。所以他們領入會單是用搶的...
．他認為成功只是少數，和他沒關係。講師就現場直接開名單系統的後台，讓他們看1個月蒐集307個名單的數據，並且大概講解了這個方法如何操作。現場的人馬上相信他能做到！
以上就是我輔導他的整個專案流程 |
最後，希望這個案例對你有幫助。當然我必須要說，這個方式不是唯一快速進人（1個月增員10個下線以上）的方法。方法很多！只希望你可以在這個案例中得到些啟發。或者你直接用我上面講的方法和流程去做也可以，沒有關係的！
因為網路很大，方法永遠不會失效（就好比20年前就是在咖啡廳1對1OPP，現在還是很多人這樣做的道理一樣）。
但我會建議你如果可以，你就直接按照上面的流程去跑吧！我希望你有學到東西，也希望你能做出成績^^
